作者|芽菜
距离东方甄选与董宇辉的“仳离大戏”，已进程去近半年。
当初看似体面的仳离，虽谈不上鸡飞蛋打，但也让两边狠狠掉了一把血，尤其是东方甄选，失去超头IP带来的阵痛愈加重烈、经久。
1月21日，东方甄选发布2025财年上半年（2024年6月至2024年11月）财报，上半年，东方甄选总营收为21.87亿元、同比下落9.3%；净亏蚀为9650万元，而2024财年同期，东方甄选的利润为2.49亿元。若剔除出售与辉同业的财务影响，则为净盈利3270万元。
针对这次事迹，俞敏洪在财报电话会中暗示，“下落在可控界限内”；但也针对财年下半年的事迹下滑打了退缩针，提到“下半年同比的是未切割前的数据，不祥率照旧会下落。”
比较之下，与辉同业的发展倒是稳重许多。
蝉姆妈数据娇傲，2024年除1月9日首秀时，销量与GMV显然改进高外，尔后并莫得权臣的大起大落，即即是代表着发展变嫌点的7月前后，事迹上也莫得显然分野。
这种相反并不虞外，毕竟付出了3.58亿元多数仳离费、还失去了一个超头IP的东方甄选，势必需要一定时间的回血。外界更温和的是，两边如何重构上风，接下来将面对同台竞争照旧风流云散？
毕竟仳离半年，如今仍能从对方身上看到互相的影子。不外剁椒Spicy发现，在高度同样的货盘、用户画像背后，东方甄选与董宇辉正在走向截然有异的场地。
早就运行“去董宇辉化”的东方甄选，这半年加大在自营居品、渠说念训导、主播矩阵培养上方面发力，连接走“山姆化”的说念路，利润和货盘上风显然。并且某种进度上，解脱超头IP依赖的东方甄选，市集信任度更高。
董宇辉看似单飞奏凯，实则面对更复杂的“生意场”。一方面与辉同业的利润、选品局限缓缓败露；另一方面锚定的文旅业务，长进暂不纯真；另外，成为生意东说念主的董宇辉也需要念念考“流量矩阵分派”的问题。
实质上，从1+1>2回想到各自0.5情状的两边，还是不在一张牌桌上了。
娓娓说念来的常识型带货格调，是也曾的东方甄选、以及董宇辉身上最为权臣的标签。
体面仳离后，在董宇辉强势的个东说念主IP的加持下，与辉同业直播间基本延续了原有的格调，天然如今董宇辉参与直播的频率迟缓下落，但在格调上并莫得受到过多质疑，合座GMV也未受到权臣影响。
反不雅东方甄选，因为急于找到符合的直播格调，反而有点操之过急、乱了阵脚。
昨年6月，顿顿在直播间喊出“你来王人来了，归正别的地方也莫得咱们这么的好机制”，yoyo也没能能逃过“321、上架”的吆喝式带货。声嘶力竭、厚谊忻悦、仓卒的叫卖，一度让巨匠怀疑“东方甄选到底是若何了？”“以为是李佳琦，翻开蓝本是东方甄选”，激发了不小的争议。
彼时天然还未公开表态，但还是在幕后开启了切割，自身直播间也王人搭起了各自的阵营。因此不错推测那时的东方甄选，还是在探索新的直播节拍了。巧合那时的吆喝仅仅直播间的一次不测、巧合是在外界的品评声中实时止了损，尔后东方甄选在节拍上有所敛迹，并莫得走向“321上辘集”的归宿。
前阵子，顿顿在直播时斗胆开麦。“2025年，忍不了少许”“毫不内讧，有东说念主骂我一句，我就骂且归十句”等言论若干有点打工东说念主嘴替的意念念了，然而否将成为直播格调还很难说。
当今为止，东方甄选仍莫得索取出一个明确的直播格调标签。
从大场地来看，俞敏洪照旧但愿“回想初心”，宝石常识型带货。在三周年直播时，俞敏洪就主动提倡会帮顿顿约更多心爱的作者对谈，并提到“直播自营品时不错要点讲讲历史文化。”在昨年年底，东方甄选主直播间也陆续与六神磊磊、朱德庸等作者进行对谈。
不外字据以往的警戒，常识型带货与强个东说念主IP很难分离，如今的东方甄选很难再复制出一个董宇辉、也不祥率不会再去砸一个头部IP。
再回到董宇辉，看似影响不大，但通常时的翻车争议、也正一步步侵蚀着IP的巨匠确信力。昨年11月，董宇辉在直播中，顽强将呼和浩特的代表好意思食烧麦说成“裂开的包子”，在经旁东说念主请示后，不仅莫得改进、反而以带着蔑视意味的心理宝石己见，让许多网友、尤其是内蒙东说念主“感到不适”、“被冒犯”。
天然后续董宇辉官方回复称，“莫得坏心，主若是因为我方目力短浅，有契机要多尝试尝试。”但网友并不买单，反驳“这不就是找借口吗，连一句不好意念念抱歉王人不说，根底不是目力的问题，典型的鄙夷和不屑”。
昨年8月，董宇辉与作者李娟对谈时，也被指出“不同频”、“太怨恨”，激发过一波负面公论。
另外，也曾与余华、易中天、冯唐等诸多文假名东说念主对谈，并借此放大了IP影响力的董宇辉，在单飞后天然也通常有对谈内容，但社媒声量上确乎不如以前。并且昨年此时，董宇辉与各春节档电影主创团队直播的切片传的火热，而本年暂无相干诱导。有东说念主算计，这与俞敏洪在东说念主脉资源上的断供经营。
除了直播间的格调与节拍外，两边也在陆续推出短视频内容，以强化自身的内容属性。昨年下半年运行，东方甄选陆续上线了聚焦幕后素东说念主——东方甄选沙漠牛奶牧场的饲料班长的《甄的造访》、以及揭秘直播间背后故事的《甄的幕后》、好意思食系列《食遍中国-川渝》等内容书籍。
与辉同业则主要聚焦在文旅、文化上，推出了《饶沃广东》《驰骋澳门》《好客山东》，以及《与辉同业〈读好书〉》等栏目。
比较之下，东方甄选的内容更多是围绕直播去挖掘台前幕后的内容；与辉同业当今定调在文旅，这与其在文旅业务上的布局经营。昨年11月，董宇辉在西安成就了“终南纵眺科技”公司，进军文旅产业。
综艺其实亦然东方甄选和与辉同业各自尝试过的限度，只不外当今看来奏效甚微。
昨年东方甄选推出了首档好处综艺《放工去你家吃顿饭》，主播们围坐在懒散的客厅，边吃饭边唠嗑，聊聊“好一又友之间存不存在分寸感”、“什么是无效酬酢”等热点话题，该节目天然带来一定的温和量，但称不上破圈，更莫得成为一个陆续成长的IP。
董宇辉也参与过综艺，昨年6月其手脚主办东说念主的身份录制了抖音综艺《我爱我很棒户外电台》，该节目由于聚合了完颜慧德、苏敏等互联网顶流奏凯破圈。但采访才智董宇辉因“我异常顽抗卖东西”、“我到今天王人不享受这个使命”等过于直白的言论，被指“吃了网红的饭，又砸了网红的锅。”
一场体面的切割，不仅让东方甄选堕入格调扭捏中，依赖个东说念主IP的与辉同业看似稳重的背后也面对重重危险。对东方甄选而言，接下来更进击的是如何打造品牌格调，而脱离大树的与辉同业，现阶段最需要的是保住董宇辉IP影响力，毕竟如今成为雇主的董宇辉面对的是全然不同的公论环境。
但直播带货终归是一门生意，内容最终要办事的是一个个明码标价的居品辘集。
具体而言，品类、品控、价钱基本上就决定了一个直播间的生意底色。天然如今各利己营，但“本是同根生”的东方甄选和与辉同业在货盘上仍高度同样，农居品依旧占据着C位。
字据蝉姆妈数据，近30天两边的带货物类配比的访佛度很高，诸如零食坚果特产、生果、肉蛋等显然高于其他品类。其实对比以前一年两边的选品，双在上架占比、销量、销售额上王人异常一致，主若是生鲜蔬果、食物饮料、日用百货等。
这种同样在意象之内，毕竟这是由早期直播间格调、中枢受众群所决定的，当今为止两边的直播粉丝画像也保持着高一致性，主要王人是31-40岁、女性占比更高。这也意味着，在改日的很长一段时间内，两边背后的选品逻辑、价钱机制王人很难有大的改变。
此前董宇辉在采纳媒体采访时，暗示“农居品一定要有很高的占比，当今占比60%以上”；而从当今东方甄选的自营品来看，中枢照旧蜜瓜、猕猴桃、红薯等农居品。
天然品类难分上下，但追忆在品牌上，两个直播间的相反还辱骂常显然。
不雅察东方甄选2024年的品牌选择，不管是上架数、销量、销售额，占比最大的照旧东方甄选自营品，别离占比7.82%、42.64%、39.35%，均位列TOP1。
反不雅与辉同业直播间，并莫得强品牌化，天然位列商家商品数、销量、销售额TOP1的别离是好意思的、峡城东说念主家、华为，但在总占比中并不高。这证明背后的团队在选品时，并莫得强品牌导向。
同样的品类、相反化的品牌，天然现阶段看似影响不大，但实质上还是偷偷走上了两条路。
一方面高质价比自营品为主的逻辑下，东方甄选的利润率显然更高。而与辉同业当今还所以佣金为主，但中枢品类农居品的佣金空间显然不如好意思妆护肤等品类更高，非品牌导向的选品逻辑也意味着所选居品莫得太多品牌溢价，与辉同业只可靠量把收益打上去。
而董宇辉在此前媒体采访中，也败显露在交易上要“克制与共赢”，也就是说“弗成要坑位费、也弗成要太高的佣金”。
另一方面，品牌心智会匡助东方甄选筛选出一批高质料用户，因为东方甄选强调的是质价比、而非性价比。俞敏洪在财报电话会中就说起，“改日的徒然并不会一味地选择更低廉的居品，而是寻找果然安全、价钱也不错采纳的优质居品。”
不外这背后也需要更多、更严苛的插足，不管是在居品研发上、照旧在品性把控上。
通过直播间的货盘，咱们能从中看到两边相反化的阶梯。天然从当今的实质收益中，还分不出一个明确的上下，但从永久发展沟通，东方甄选显然是更有韧性、更有空间的。
字据这半年以来两边的证明，以及在业务上的布局，两边改日的走向也迟缓了了。
在这次财报电话会中，俞敏洪相对明确地向外定义明了接下来的布局。连接插足自营品，加多居品品类、普及质料，是东方甄选接下来的计策要点，这其实亦然其一直以来的一个野心。
财报娇傲，放荡2024年11月30日，东方甄选还是诱导并推出了600款自营品，包括保健食物、宠物食物等。当今自营居品的总营收占比达到37%，约17亿元。
其次，拓展渠说念、进行多平台流量训导，亦然东方甄选的大策略。天然起家于抖音，但俞敏洪以为“尤其是一家上市公司，过于依赖单平台不是闲居的模式。”
天然抖音依旧是进击阵脚，2025年俞敏洪也暗示会将以前放在个东说念主账号的“各地去旅行”的内容，转变至东方甄选看寰宇账号，各其他主播一说念去发展流量，并通过文旅内容去赋能更多居品诱导、居品溯源、带货当地特产等电交易务。
除了抖音外，自营APP亦然东方甄选的主阵脚。不外于董宇辉的切割让自营APP的会员池受到显然影响，敷陈期内付费会员数为22.83万东说念主，但续费率惟一40%～50%。针对此，俞敏洪暗示知道过给新东方家长送优惠券、在新东方线下点位进行地推等姿色，来拉动会员数目。同期，通过在APP内加入史籍保举、免费史籍资源、讲师讲座、论坛等内容，普及用户活跃度。
外界对此作念法研究不一，有东说念主以为不错带来明确收益，但也有部分东说念主以为是“病急乱投医了，家长不一定会买单”。
在电话会中，俞敏洪还要点强调了微信小店的发展后劲，以及东方甄选的跟进后果。据悉，仅1月20日，东方甄选微信店铺销售额超100万元，其中80%的销售额由站建功能带来。
此外，在处分结构上也有进一步优化，前阵子的裁人、孙东旭的回想、俞敏洪应许我方将插足更多元气心灵把捏大场地和处分主播等信号，也算是给处于不细目中的鼓吹给了一些信心。
比较之下，与辉同业当今的生意盘比较阳春白雪。
中枢是两大板块：一是连接发展与辉同业直播间；同期，也在尝试拓展文旅与MCN方面的业务，试图“多条腿走路”，拓展交易领土，增强发展清爽性。
昨年下半年运行，董宇辉除了掌舵与辉同业外，又接连成就4家公司。其中，终南纵眺主营业务旅游诱导、票务代理等，意味着进军文旅产业，另一由董宇辉平直持股99.9%、辗转持股0.1%的长歌行，许可样式亦然旅游业务。子三省和兰知春序则别离是上演经纪、节目制作，以及旅游办事等。
此外，与辉同业（北京）科技有限公司于昨年11月19日得到了MCN天禀许可证，有用期至2026年11月18日。这证明旗下的主播，很可能王人会签约至MCN进交运营，这亦然与辉同业试图减少对董宇辉IP强依赖的一个时间。
当今上述这些业务，还莫得明确成具体成型的生意模子。不错细主张是，与辉同业依旧与董宇辉个东说念主IP强关联。
不可否定，东方甄选受到的影响和阵痛更为显然，且陆续时间更久，但以前一年致使更久的永久布局，让其能够相对稳重地布置。而与辉同业现时受到的影响较小，只不外能否维系住当今的事迹、并找到更稳不停进取的生意模式，还有待进一步温和。